testore.me

интересные новости

Психология продаж – для чайников. Полезное на Testore.me




Каждый день на протяжении следующих трех недель мы будем рассказывать о курсе, который начнется 1 июля 2015

Краткое описание вступительной лекции учебного онлайн курса «Психология продаж».

Лекция «Базовое состояние личности«.


Терминология, понятия, индивидуальность и общность.

Индивидуальность личности, какой бы самобытной, неповторимой и непредсказуемой она ни была, порождается присущим какой либо общности образу жизни.

Индивидуальность каждого из нас — продукт общества, в котором мы родились и выросли.


В своем развитии человек проходит несколько стадий, на которые оказывает непосредственное влияние общество и образ жизни. На каждой из них формируются различные элементы, как слои личности:

— интеллект, как способность к предметному, логическому и пространственному мышлению с первого года жизни, и далее.

— мораль, как свод писанных и неписанных законов и правил поведения с 3-4 лет.

— характер, привычный набор способов переживания действительности с 7-9 лет.

— сила воли, или волевая компонента, функция некоего сверхразума, который решает зачем идти вперед, и стоит ли идти, на основании разумности, законности и способности претерпевать трудности, формируется с 9-11 лет.


К 13-14 годам мы формируемся как цельная личность, и отличаемся от взрослых людей только количеством жизненного опыта. Можем ли мы измениться?..

Жизнь метафорично похожа на тетрис, где ошибки накапливаются, а успехи обнуляются… И настоящим счастьем кажется порой длинная прямая палка)))

Скорее всего вы слышали выражение вроде «Вот ты вроде бы умный малый, но иногда такое выдаешь». Наверняка сталкивались с тем, что даже знакомый вам человек своим поведением разрывает шаблон, действует совершенно не так, как ему свойственно.

Почему так происходит? Почему человек иногда умный, а иногда – нет? Почему он иногда чувствительный, а иногда вообще ничего не чувствует? Почему у некоторых людей есть сила воли, а у некоторых ее нет? Что такое мораль и как вообще человек принимает решения в жизни?

В этой лекции вы узнаете что общего между всеми нами, и что делает нас невероятными индивидуальностями. А также о том, что индивидуальность можно измерять)))

P.S. Если у вас есть хоть немного времени на принятие решения, вы зададите себе следующие вопросы перед принятием любого мало мальски важного решения:

1. Интеллект — в чём моя выгода?
2. Мораль — это законно?
3. Характер — смогу ли вытерпеть?

Волевая компонента на основании ответов на эти три вопроса, автоматически решит идти или нет… Ваши клиенты принимают решение о покупке точно также.

Психология продаж



Популярное:

• 16.05.2015